• Obter melhores resultados no fechamento de negócios, através de uma performance eficaz como negociador.
• Encorajar nos participantes a adoção de uma nova postura, posicionando-os como solucionadores de problemas de clientes em vez de vendedores de produtos.
• Ampliar as competências do participante para lidar com os novos desafios da sua profissão.
• Entender, de uma forma lógica, porque realizou uma venda e, principalmente, porque perdeu uma venda para promover os reforços e as correções necessárias, consolidando o autogerenciamento.

Aprender a implementar as cinco práticas de liderança no seu dia-a-dia.

• Garantir um aumento nos resultados para os profissionais que participarem INTEGRALMENTE do TVP, com o aproveitamento mínimo de 90% englobando a TEORIA, o DESENVOLVIMENTO DA TEORIA, a PERSONALIZAÇÃO e a PRÁTICA,
• Dar fundamentos aos participantes para que o mesmo realize negociações mais racionais;
• Desenvolver a auto-avaliação e ampliar sua visão gerencial;
• Orientar o participante para o entendimento das principais atitudes do cliente (desinteresse, descrença e objeções);
• Contribuir para a consolidação de um trabalho mais homogêneo e eficiente por toda a equipe, através da padronização do uso das técnicas profissionais de vendas;
• Conscientizar o participante de que sua profissão, assim como as demais, está sofrendo grandes transformações, exigindo a migração de uma postura de "tirador de pedidos" para Consultor de Vendas;

O participante aprende através da metodologia que contempla várias formas de estudo. Utilizaremos os instrumentos emocionais para a consolidação da aprendizagem e da prática.

O TVP é composto de quatro etapas:

TEORIA

A parte teórica será apresentada aos participantes através de apostilas autodidáticas e questionários.

DESENVOLVIMENTO TEÓRICO

Essa etapa intermediária objetiva fixar os conceitos teóricos antes de serem aplicados. Nessa etapa desenvolveremos a teoria através de "cases", áudios e filmes.

PERSONALIZAÇÃO

Adaptaremos as técnicas de negociação aos produtos e serviços da empresa, com o objetivo de personalizarmos todo o treinamento.

Essa fase exigirá do participante um envolvimento maior na busca de informações sobre o seu mercado potencial, superando paradigmas e dirigindo esforços na ampliação do conhecimento do seu negócio.

A personalização possibilita a uniformização de linguagem que envolve os produtos da empresa, proporcionando a maximização de resultados. Essa etapa vai gerar uma área de conforto nos Gerentes que discutirão, sem álibis, as vendas perdidas de uma forma racional.

PRÁTICA

Essa etapa será apoiada em teatros. Treinaremos exaustivamente as técnicas absorvidas na etapa anterior. Todos os teatros serão gravados em DVD, para análise e promoção de auto análise e autocorreção dirigida, visando melhorar a empatia e a visão conceitual de uma negociação. Usaremos o método da repetição espaçada para mudança de hábitos e atitudes.

• PERGUNTAS ABERTAS
• PERGUNTAS FECHADAS
• REFORÇO
• FECHAMENTO
• ACEITAÇÃO
• DESCRENÇA
• DESINTERESSE
• OBJEÇÕES POR INCOMPREENSÃO
• OBJEÇÃO POR DESVANTAGEM PERCEBIDA
• APRESENTAÇÃO GLOBAL DE BENEFÍCIOS